イニシアル発信

[マーケティング戦略用語]

マーケティングにおいて、本格的な販促コミュニケーションや直接販売を行う前に、広告を打つなどの予備的コミュニケーション活動を行い見込み客を創出すること。

ダイレクトマーケティングでは、最終的な販売目的を達するために、まずこのイニシアル発信によって見込み客(リード)を絞り込み、その上で本来の直接販売・販促コミュニケーションを行うという2段階のアプローチ(ツー・ステップ・マーケティング)が必要なケースがある。











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