チャレンジャー

[マーケティング戦略用語]

あるターゲット市場においてシェアが2位の企業を言う。競争地位別の戦略定石は、トップシェアの奪取を目標とした差別化戦略となる。限られた経営資源でリーダーと戦うため、ターゲット市場はセミ・フルカバレッジとなり、製品戦略もセミ・フルライン(主戦場で深いライン)となる。リーダーが同質化できないような差別化戦略を実現できるセメントを主戦場として、先手必勝で資源を集中投入することが競争優位の定石と言える。





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