パーソナル・セリング

[マーケティング戦略用語]

マーケティング・ミックスの1つであるプロモーション戦略の構成要素のひとつで、人的販売戦略ともいう。セールス・パーソンに(販売員)による人的接触を通じた販売戦略である。顧客の反応に応じた非画一的な情報提供が可能なことから、顧客の態度形成段階や購買意思決定段階において特に有効に働くと言われる。





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