セリング・ポイント

[経営戦略用語]

顧客に対してある商品を購買したいと感じさせ思わせる感性的・理性的訴求ポイントをいう。セールスポイント(sales point)と同じ意味。一般的にセリング・ポイントは、商品の性能・機能、デザイン、価格、使用便利性、耐久性などであるが、販売側は、特定商品についてそれらのうちいくつかを選んで、いろいろと組み合わせながら消費者に訴求していく。その商品の購買を促進させていくことによって売上の増加に結びつけていこうとするものである。





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