立場をわきまえる/日テレ、セブン&アイ、電通がネット通販の新会社

本日は1日中群馬県に出張でした。毎月1~2日程度は群馬県のクライアント先に出向いているが、山の中にある出張先なもので、この時期は毎年寒くてかないません。今日はまだ暖かい方でしたが、来月あたりになると凍えるような寒さなんだろうなあ。。と思います。ところで、群馬出張中に東京の事務所より連絡があり、某週刊誌様からテレビに関する特集記事を組んでいるので、話を色々聞かせて欲しいと取材要請がありました。テレビ番組とスポンサー企業との関係の内情を知りたいようでしたが、我々にとってテレビ製作会社や放送局は、クライアント企業とならんで大事なお取引先やお世話になっている企業様という形になります。残念ですが、我々はテレビ業界に対してもの申すようなポジションにいるわけではございません。よって大変恐縮ではありましたが、取材はお断りさせていただきました。テレビ業界批評になりますと、もっと他に適任の方がきっといらっしゃると思いますので・・・すみません(ただ、雑誌媒体さんからの取材に対しても、本当は偉そうにお断りを入れられるような立場でもないのも事実なのですが・・・テレビPR会社として、板挟みな状況故に出させて頂いた結論でした)。立場をわきまえさせて頂きました。


ところで本日は弊社がPRやSEO施策等を用いて行っているような、マス媒体→ネット媒体→リアル販売というクロスメディア的ストリームを、まさにそのまま体現したようなニュースを目に致しました。日経新聞紙面によると、日本テレビが、セブン&アイ・ホールディングス、電通と新会社を設立し、来年4月からインターネットによる通信販売事業を始めると発表したそうです。日テレの放送番組と連動した独自商品などを開発。セブン&アイ傘下のコンビニエンスストアなど店舗を通じて販売するというニュースです。テレビメディアで大規模に需要喚起しておきつつ、(検索を含む)ネット媒体→リアル店舗という、現代の消費者購買行動をそのままなぞった形のスキームが浮かび上がります。



このスキームは「テレビPR(紙媒体PR)」というものを軸に据えながら、検索エンジンにて媒体コンテンツ内のキーワード検索需要をSEO施策でPR用ウェブサイトに橋渡しし、実際のクロージング(店舗販売含む)にスムーズに流し込んでいこうとしている我々の挑戦とほぼ同じです。この一連の流れに対して、我々はクロスメディアPRという呼び方を意図的しております。今回のニュース内スキームとの大きな違いは、我々はあくまでPRを主軸に据えるので割と小さなプロモーションコストだけで、プランニングからエグゼキューションまで落とし込むことが出来るのに対し、日本テレビ&電通&セブンアンドワイさんの方は、それなりに大きなコストがかかるんだろうなあ・・・と予想が出来ることです。もっというなら、我々はPRという領域から出ることはないのに対して、後者は広告という領域に属するのだろうという事でしょうか。


本日の出張先である群馬の企業様においてもご説明させて頂いたのですが、今の時代はマスメディアに対するPR戦略だけでは完全に片手オチのマーケティングになってしまいます。せっかく大規模にマスコミに取り上げて頂くことに成功したとしても、喚起した消費者の需要マインドを他社にかっさらわれてしまっては元も子もありません。ではどこでそんなことが起こりうるのか?もちろん消費者購買行動で言うところの「Search Stage(検索行動ステージ)」がその代表だと思います。視聴者や読者という存在は結構曖昧でうろ覚えのキーワードできになるマスコミ情報を検索しています。よって、必ずしもマスメディアに取材された企業のウェブサイトにうまくたどり着くとは限らず、多くのケースで競合企業などに勘違いをしてたどり着いてしまうことがありますね。ああ、もったいない。。。


そうすると如何に「落としどころ」とも言えるウェブ戦略、とりわけ検索エンジン対策をしっかりと施術できるかどうかという事が、非常に大切なマーケティングターニングポイントになる訳です。一昔前は「広告を打つ前にPRを行いなさい」とよく言われましたが、今は「PRを打つまえにSEO戦略を打ちなさい」とでも言うのでしょうかね・・・。そんなようなことを考えながら、久しぶりに読んだ日経新聞を高崎駅のくずかごに先ほど捨ててきました(最近、ウェブ上ばかりでニュースを見ていて、10日ぶり位に紙の日経をよんだのでした。。。反省。今日のブログ、本当はコレが言いたかっただけだったりして 笑)



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◆◆ニュースソース◆◆


日テレ、セブン&アイ、電通がネット通販の新会社




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