記憶の奥底/ジャンプスクウェア成功の理由

ある同年代の友人との会話の中で「あばれはっちゃく」という子供向けドラマがその昔あったことを急に思い出しました。破天荒で腕白な少年の物語で、乱暴者だが正義感の強い男の子のお話だったように記憶しています。少年の父がまるで水戸黄門の印籠のように、毎回毎回「父ちゃん情けなくて涙でてくらあ」という決め台詞をぶっぱなすのがお楽しみでした(笑)。話は弾んで、子供の頃に夢中になった漫画やおもちゃの話を酒の席で花咲かていた連休です(ゲームセンター嵐、プラモ狂四郎、ロボだっち、毎ティフロッグやホーネット、ワイルドラリーと言った田宮のラジコンシリーズ・・・等々)。僕ら記憶の奥底にある淡く楽しい思い出は、子供時代を過ごした当時の日本の漫画やおもちゃといった文化に徹底的にすり込まれているのは周知の事実です。マーケティングでもそういった「記憶の奥底」を呼び戻す事が、もうずっとここ何年かは重要視されているようです。先日、史上初の10万部増刷を記録した集英社のジャンプスクウェアの成功も同じところにポイントが見いだせるようですね。


毎日新聞によると、11月2日に創刊した新月刊マンガ誌「ジャンプスクエア(SQ)」(集英社、毎月4日発売)がメガヒット。月刊誌としては異例の50万部を発行したところに、発売数日で東京都内の大型書店やマンガ専門書店などで完売が相次ぎ、書店では「予想以上の反応」と対応に追われたそうです。集英社もマンガ誌初の10万部を追加したというから、出版不況漫画誌不況の昨今、我々PR会社としても見逃せないニュースとなっています。



元々は小学生~高校生あたりを対象にしていた「月刊少年ジャンプ」の廃刊に伴って生まれたジャンプスクウェアですが、顧客ターゲットを完全にガラリと変えてしまい、20代~30代の漫画雑誌黄金期に少年時代を過ごした層に的を絞ったそうです。記憶の奥底に漫画雑誌と過ごした、忘れようにも忘れることが出来ない楽しい少年時代の思い出を持っている人たちに、昔を思い出してもらいながら、可処分所得を消費してもらうという(既に何度も世に歌われている)マーケティング手法ですね。コミックバンチなんかが、少年ジャンプ世代を取り込むことに同一マーケティングで既に成功しています。


経営戦略を学んでいると、売上が減少したときの対処として、同じ商品でもターゲットを買えてみれば突破口が開ける事があるとはしばしば耳にしますが、いざ自社が取り組んでみるとなかなかどういったターゲットにシフトウェイトをしていくかを定めることは簡単でないと思います。ましてや、今まで全く相手にしたことのない顧客ターゲティングを掲げてしまうと、これはおそらく「ドツボ」の始まりとなってしまうケースの方が多いでしょう。昔から商売は顧客リストさえ大事にしておけば何とかなるとは言いますが、これは商品は変わっても生き延びることは出来るが、顧客が全くもって変わってしまうと生き延びることは難しいと言うことを示唆しているのでしょう。


この事例で学べることは、やはり「昔なじみだった顧客属性」というものもう一度見直すことで、行き詰まっているビジネスになにか突破口が見つかるかもしれないということです。昔の顧客に、記憶の奥底から我々の存在をもう一度呼び戻してもらう事ができれば、そこには新たなお宝が生まれている可能性があるということでしょうか。実は、丁度弊社の事業戦略でも同じようなことをおぼろげに考えていた最中でして、このジャンプスクウェアの事例はすごく僕の心にヒットしました。ある「新商品」をひっさげて、久々にしばらく音沙汰がなかった昔のクライアント企業様のところにご挨拶をしなくちゃ・・・と思っているところです。



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◆◆ニュースソース◆◆


<ジャンプスクエア>完売続出、史上初の10万部増刷 不振覆す大ヒットの理由は…




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