ロス・リーダー

[マーケティング用語]

顧客を吸引する目的で販売される商品のこと。「おとり商品」とも呼ばれる。直接その商品を販売するのが狙いではなく、ある商品を「おとり」として販売して、目的の商品の売上拡大のための顧客動員を狙いとした商品である。ロス・リーダーは往々にして不当廉売に繋がりやすい。これは不公正な取引方法として法律で規制されている。大手スーパー・チェーンが単価の比較的安いナショナル・ブランド品を選んで説く米形式で売ることなどは、ロス・リーダーの典型的事例といえる。



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